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接下来我们看几组看似毫无关联的数字

  品牌的战争,是永远没有片刻停歇的,如果出现了片刻的宁静,那么一定是对手准备放冷枪了,或是对手摆了一出空城计。
 
  犹记得2009年,李宁达到巅峰,时任总裁说了一句:中国市场的战争暂时告一段落。应声之下,掉头而下,到现在还没彻底缓过劲。去年终于推出了【中国李宁】走潮牌路线,稍微抢回了一点市场。但比起老对手,安踏收购了FILA,并有传闻即将完成对始祖鸟的收购,还是差远了。
 
  品牌战是一场更重视战略的战争,而不是一次战役。强势品牌需要有战略纵深,多层次多维度推进。二线品牌要学会田忌赛马,合纵连横。要学会敌进我退,敌退我扰的拉锯战。弱势及初创品牌就先学学土匪怎么占山为王,以及抢夺别人没有关心的根据地。
 
  但是无论是谁,现在变天了。全新的前线阵地已经出现,但是这个阵地是非常诡异的:消费分级时代已经到来。被忽视的消费分级已经发生
 
  接下来我们看几组看似毫无关联的数字:
 
  1.根据亚马逊Kindle阅读器的大数据分析中国地区挚爱阅读的城市大多为二三线城市,2016年TOP3是包头、淮安和金华,2017年TOP3是乌鲁木齐、贵阳和兰州。这个数据让很多人感到非常意外,没有一个一线或者1.5线城市入围。过去很多的所谓共识都将被打破。
 
  2.从社会消费品零售总额增速看,2017年乡村消费品零售增速开始甩开城镇消费品增速——2017年乡村消费品增速反弹至11.8%,但城镇消费品增速下滑至10.0%
 
  3.2017年12月数字阅读付费三线和四线城市的付费比例均高于整体比例。而一线二线低于整体比例。
 
  4.来看一组更扎心的数据:由万科提供。二线城市改善型换房大面积需求呈压倒性比例,尤其是2017年。这一轮资产膨胀后,中产的分水岭已经出现。
 
  5.2017年如下的消费类股票飞涨。尤其是贵州茅台。飞天茅台在狗年到来之际,又涨了200元一瓶,依然难当脱销之势。为什么?对应的是资产膨胀的获利者的消费兑现。他们的酒桌上多了更多的茅台;得益于改善型住房需求,电器的消费亦非常强劲(体现为去年白色家电股票飞升,但今年下半年的股市表现已经彻底脱离业务面,无法参考)
 
  数据上显示低线城市迅速成长,但是如果深入其中,你会发现,数据的迷惑性。
 
  我做了一系列调研,得出一些结论:
 
  A 早年经商的除不遭遇重大变故,基本稳居当地中上层。
 
  B 公务员早年灰色收入很多,稳居当地中上层,现在反腐之后消费力大幅度下降。
 
  C 普通家庭依旧很普通,根本不具有大宗消费能力,改革开放四十年红利基本没有吃到。
 
  D 普通家庭的普通年轻人,求稳没想法的那批,收入超级低,举例:浙江虽然是全国最富裕的省份,但很多地方留在本地的普通青年只赚2-3千,全部拿来消费也没有几个钱吧。即使当地的房价均价还未超过一万元,那对于他们来说也要工作半年不吃不喝,才能买一平方。
 
  6.下图是2018年1-7月中国的铁路运量。七月单月突破3亿人次。2018年上半年中国民航业的总运输量是2.96亿人次。该数据波波已经在中国民航总局官网核对过,准确无误。
 
  但是注意了,人次是具有迷惑性的数字。我们来看一个更精准的数字。下图是2016年的民航国内旅行者数据,2017年的找不到。2016年有1.1亿人坐过飞机,其中新增首次飞行旅客0.4亿。2016年的所有坐过飞机的人里,只0.76亿都是1-2次以内的。12次以上的旅客仅占坐过飞机的人的3.2%也就是说在全国人口中,仅占0.03%。这个数据我和航空系统的朋友核对过,放在今年依然准确。
 
  还有一组数据:在中国坐过头等舱的人,总数不超过800万。
 
  7.下面我们再看天猫美妆,植物医生在2016年已经覆盖全国3000家门店了,但是他在一线市场的存在感约等于没有。而一线市场存在感很强的科颜氏,门店在2016年只有30多家。
 
  所有人的大脑里都存在认知偏差,因为没有人能够获得真正完整的信息。我们能做的是,仅是从无数个侧面去考证。
点击次数:  更新时间2018-10-22  【打印此页】  【关闭
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